在焦灼的市場環(huán)境下，變壓器行業(yè)正在遭遇有史以來最為嚴重的生存危機。

這次生存危機，并非來自大宗商品價格的不斷攀升，并非來自勞動力成本的普遍增加，也并非來自國家銀根緊縮后提高的信貸難度。最根本、最核心的原因在于行業(yè)缺乏自律，并由此引發(fā)出諸多令人痛心疾首的問題。以鋁代銅、二次片的再次使用、變壓器容量不足、低端的價格競爭等一系列行業(yè)自身的問題，如同一副副沉重的鐐銬，令這個傳統(tǒng)的制造業(yè)動彈不得，變壓器行業(yè)正處入一片混沌之中。

橫觀整個行業(yè)，你會發(fā)現眼下有一個十分奇怪的現象：似乎資質越是一般的公司反而“順風順水”；而本應是優(yōu)秀的公司，則更像一只只“驚弓之鳥”，既要舔舐著不正當競爭給自己帶來傷痛，又要時刻警惕，謹防下一只“弓”的出現。

人們不禁好奇：變壓器行業(yè)，你到底怎么了？

銅鋁上演“調包計”

在調查中記者了解到，把銅芯替換成鋁芯，將鋁芯變壓器當做銅芯變壓器出售，已成為一個公開的秘密，幾乎人盡皆知。

這兩年銅價直線飆升，行業(yè)內以鋁代銅的“調包”現象一再發(fā)生，根據記者得到的第一手資料，目前“以鋁代銅”現象在變壓器行業(yè)十分普遍，甚至存在于一些較大的變壓器公司，嚴重干擾了行業(yè)正常的市場秩序。

“過去幾年國內鋁線廠并不多，鋁芯變壓器也非常少。但是這幾年隨著銅價的不斷飆升，為了降低成本，鋁芯現象逐漸抬頭。從鋁箔開始，鋁線、半銅半鋁、以鋁代銅已經成為業(yè)內的一個潛規(guī)則�！辈槐阃嘎缎彰�的某公司總經理向記者袒露眼下殘酷的現實。

記者采訪了多家公司的負責人，他們均默認了這一現象的存在。

上述某公司總經理說：“我們計算了一下，如果硅鋼價格大于2萬元，銅價大于7萬元，鋁芯變壓器和銅芯變壓器的價格相差并不大，所以當時也很少有人做鋁芯變壓器�，F在硅鋼價格不斷回落，銅價卻又止不住的飛漲，有些人自然會鉆空子�！�

究其原因，人們首先將矛頭直指“低價中標”的招標方式。

記者注意到，與其他的輸配電產品一樣，變壓器采購也采取目前行業(yè)通行的低價中標方式。然而隨著產能過剩與原材料價格飆升等原因，這一招標方式的弊端正日益顯現。

“低價中標必然使得產品銷售價格壓得越來越低，剛開始許多公司確實通過壓縮管理成本、人力成本、優(yōu)化設計方案等方式應對低價中標。然而當價格日漸逼近成本底線時，還剩下幾家公司吃得消？”他說。

對于小公司來說，由于缺乏資質與業(yè)績背景，它們只能通過價格優(yōu)勢獲得訂單，然而當下市場緊迫的形勢下，低價中標勢必意味著生產過程中偷工減料，以鋁代銅由此而來；而對于大公司來說，若不采取此種方式，勢必沒有市場訂單，雖然一些公司在乎日漸積累的品牌效應，然而在復雜的市場環(huán)境下，它們不得不選擇了低頭與妥協。

“按照現在的價格計算，可以很肯定地說，大部分變壓器都是鋁芯的，如果采用銅芯的材料，那么肯定做一臺虧一臺�！逼渲幸晃黄髽I(yè)負責人向記者算了一筆經濟賬，“變壓器的材料成本大概占到總成本的80%，但當前的變壓器價格也不過等于材料成本，也就是說在沒有任何利潤、人力、管理、銷售、稅收費用的基礎上，才不過打成‘平手’。這怎么能符合市場經濟的規(guī)律呢？！”

面對市場中咄咄逼人的低價競爭，行業(yè)上演銅鋁之間的“調包戲”實在令人大跌眼鏡。

產能過剩釀悲劇

以產品銷售價格為出發(fā)點，從而放棄對產品品質與性能的追求，人們聽后頓覺萬分痛惜。記者在調查后發(fā)現，在此背后還暗含著更深層次的原因。

“變壓器，特別是配電變壓器的行業(yè)門檻其實非常低，在一些地方，許多不具備生產條件的小企業(yè)比比皆是。以鋁代銅現象最早就是由這些小公司開始的�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

“這樣的企業(yè)又是怎樣獲得生產資質的？”記者追問。

某公司總經理說：“現在行業(yè)內并沒有具有行政職權的部門來規(guī)范行業(yè)秩序，只要公司通過行業(yè)研究所的檢測便可。至于如何拿到檢測證書？那實現的途徑則有多種方式了。最簡單的例子：它可以購買一臺其他公司生產的產品送樣檢測，甚至有黃牛黨專門提供此種‘服務’，并保證獲得產品檢測證書。這在圈內是已被公開的秘密。”

隨便注冊一家公司，然后使用非法手段取得產品鑒定證書，以此便可上市銷售了——變壓器行業(yè)已經到了再不實行自我整頓，便會自我滅亡的地步。

“由于材料成本高達80%，再加上其他一些成本，變壓器行業(yè)的利潤十分微薄，特別是220千伏以下的變壓器，由于具有生產資質和能力的企業(yè)眾多，同質化競爭十分激烈，產品幾近陷入泛濫的狀態(tài)。除非偷工減料，不然根本無法適應當前的競爭環(huán)境�！蹦称髽I(yè)廠長向記者反映。

記者粗略估計，目前變壓器企業(yè)的流動資金比重高達50%，也就是說，若要產生10億元的產值，則必須有5億元的流動資金做支撐，對于這個傳統(tǒng)的制造業(yè)來說，著實是一個不小的沖擊。記者了解到，由于投入多、競爭環(huán)境差、利潤低等原因，一些頗具實力的公司甚至在考慮是否“關門歇業(yè)”。

優(yōu)秀企業(yè)集體“出逃”？這個行業(yè)真的“病”了。

據悉，由于原材料成本占比重過高，公司之間的利潤差距并不大，優(yōu)化管理的公司利潤最多比其他公司高出5個百分點。不難想象，在此背景下，若以鋁代銅等不正當競爭現象屢屢發(fā)生，勢必降低了企業(yè)技術創(chuàng)新、產品升級的積極性，更很難從根本上提升行業(yè)的整體水平。

毫無疑問，在混亂的市場環(huán)境背后，產能過剩與無序競爭乃當之不愧的“始作俑者”。根據資料顯示，我國每年變壓器產能高達30億千伏安，僅特變電工、西電集團和天威保變三大變壓器生產企業(yè)的產能就超過5億千伏安。有人對此開玩笑地評論：“中國的變壓器產能可以完全滿足全世界的變壓器需求”，220千伏及以下的變壓器嚴重過剩問題則更為嚴重。

至于國內共有多少家變壓器公司，還尚未有任何一家機構可以給出確切的數字，但大家達成的一致共識是：產能過剩與變壓器行業(yè)過低的入行門檻有著緊密的關聯。為此諸多市場人士大聲疾呼，提高變壓器行業(yè)準入門檻的限定。

“除需要有產品檢測證書外，我建議還應將企業(yè)生產的過程作為另外一大考察對象。企業(yè)是否具有生產條件，使用了什么樣的設備，過程管理是否規(guī)范？這些條件更能體現出一個公司的綜合水平。此外，多點參考也使得‘作弊’的難度加大，一些完全不具備生產條件的企業(yè)自然會完全出局。”業(yè)內人士向記者表示。

鋁芯變壓器是否可行？

既然鋁芯變壓器在業(yè)內如此普遍，可見鋁芯變壓器具有可替代銅芯變壓器的潛質。人們不禁要追問，鋁芯變壓器是否可行？記者注意到，其實不少市場人士贊同推廣鋁芯變壓器。

“鋁芯變壓器是值得提倡的。我們反對以鋁代銅，并不是否定這種工藝方式，而是反對一些公司將鋁芯變壓器當做銅芯變壓器銷售，這是欺詐用戶的行為，嚴重擾亂市場秩序。但鋁芯變壓器值得全社會推廣�！敝С终哒J為。

據悉，我國確定使用銅芯變壓器是在上個世紀70年代，當時銅和鋁的價格差距并不大，于是人們在設計過程中自然選擇了導電性更強的銅。但是隨著銅價的快速飆升，成本壓力日益嚴峻，在采用銅芯和鋁芯的問題上，業(yè)界觀點出現了分歧，一部分人認為鋁芯變壓器值得推廣。

“鋁芯變壓器完全可以用于變壓器中，特別是配電變壓器。雖然鋁的導電性要比銅稍差一些，但以現在的工藝水平，鋁芯變壓器在空載及負載損耗方面均能達到配電領域的行業(yè)標準，除了增加了線徑和變壓器外殼大小外，其他并無影響，但制造成本卻因此降低很多。再說銅作為不可再生資源，我們?yōu)槭裁床还?jié)約用銅呢？”上述人士表示。

在他們看來，若在銷售過程中將銅芯變壓器、鋁芯變壓器，以及半銅半鋁變壓器分別加以標注，反而有利于建立透明、有序的市場競爭環(huán)境。

“主要還是要考慮到用戶需求。分別加以標明之后，若鋁芯變壓器市場需求量不大，企業(yè)自然也不會再生產，也便沒有以鋁代銅、以次充好的現象了�！碑斎灰�改變現行的行業(yè)標準豈是易事？特別是這個行標已實行近40年。若要改動，必須得到國家有關部委的支持，這著實需要一個過程。

從國際發(fā)展趨勢來看，歐美和日本目前均在推廣應用鋁芯帶材，比如鋁芯變壓器，鋁芯電纜等，以減少全社會對銅的消耗與依賴。據了解，在歐美和日本，用戶招標過程中，明確表明可接受鋁芯變壓器。而在國內，用戶招標注明鋁芯變壓器的卻較為少見，因此也便沒有一家企業(yè)敢向外界承認自己正在生產鋁芯變壓器。

鋁芯是否可以代替銅芯？毫無疑問，這個議題將會引起技術與市場的雙重討論，當然國家能否從行業(yè)標準中給予支持、用戶最終能否接受為評判該問題的重要標準。因此結合上述多方面因素，鋁芯變壓器若要“名正言順”地進入市場銷售，著實值得各方面更深層次的關注與討論。www.nicolefazio.com電話15806350882